Formation ALUR
Commercial
Nouveau

Performance commerciale ALUR — Pack 2

Parcours vente (14h) : vendeur, mandat exclusif, techniques de vente, objections, relance & suivi clients, négociation, information précontractuelle et honoraires.

14h de formation
7 modules
Niveau: Professionnels

Dossier financement (OPCO, employeur)

Choisissez le parcours ALUR concerné par votre dossier, puis téléchargez le programme descriptif (sommaire, objectifs, thématiques par module, modalités). Sélectionnez le pack 1, 2 ou 3 correspondant à la formation financée.

Forfait requis — voir les tarifs

Accès immédiat à la plateforme et aux formations souscrites, 24 h/24 et 7 j/7, dès la validation de votre inscription et de votre paiement (sous réserve des pièces ou vérifications contractuelles le cas échéant).

Objectifs pédagogiques

  • Identifier le profil vendeur et adapter posture et discours
  • Maîtriser les mandats et le closing (Hoguet, ALUR art. 24)
  • Structurer l'entretien de vente et traiter les objections (AQRR)
  • Mettre en œuvre relances et suivi (pipeline, canaux, conformité RGPD)
  • Négocier sur intérêts et critères objectifs, sans marchandage destructeur
  • Assurer transparence : mandat, honoraires, dossier copropriété (ALUR)

Prérequis

Aucun prérequis spécifique.

Méthodes mobilisées

  • Contenus e-learning séquencés (textes pédagogiques actualisés)
  • Infographies interactives et schémas de synthèse
  • Cas pratiques et mises en situation professionnelles
  • Quiz de validation en fin de module (score minimal requis : 70 %)
  • Supports PDF téléchargeables lorsque prévus dans le parcours
  • Tuteur IA juridique (aide à la compréhension — ne remplace pas un conseil juridique personnalisé)
  • Personnes en situation de handicap (PSH) : aménagements raisonnables étudiés au cas par cas avec le référent handicap (rythme, prolongation d’accès à la plateforme, accompagnement, modalités de consultation des contenus ou de passage des évaluations lorsque c’est faisable).
  • Démarche PSH : page « Accessibilité & handicap » du site et bilan d’entrée sur la plateforme (question dédiée + champ libre).

Programme de formation

Public cible

Agents immobiliers, négociateurs, mandataires

Thématiques abordées

Vente immobilière
Mandat
Relance
CRM
Négociation
Honoraires
ALUR
Loi Hoguet

Informations pratiques

Durée totale:14h
Nombre de modules:7
Modalité:E-learning
Niveau:Professionnels
Catégorie:Commercial
Délai d'accès:Accès immédiat après validation inscription et paiement
Évaluation:Quiz par module — score minimal 70 %