Catalogue Formations ALUR
Accès plateforme : Accès immédiat à la plateforme et aux formations souscrites, 24 h/24 et 7 j/7, dès la validation de votre inscription et de votre paiement (sous réserve des pièces ou vérifications contractuelles le cas échéant).
Aucun prérequis : ces parcours s’adressent en priorité aux professionnels de l’immobilier (agents, négociateurs, mandataires) ; toute personne intéressée par ces thématiques immobilières est la bienvenue.
Choisissez votre parcours ALUR (14h)
Trois packs distincts pour structurer votre formation continue : conformité & fondamentaux, performance commerciale, ou technique & expertise marché. Chaque parcours comporte des objectifs pédagogiques et des modules alignés sur la fiche formation.
Pack 1 — Fondamentaux & conformité
Déontologie, actualisation juridique, LCB-FT, mandats, protection du consommateur, non-discrimination, pratique commerciale.
Accès immédiat à la plateforme et aux formations souscrites, 24 h/24 et 7 j/7, dès la validation de votre inscription et de votre paiement (sous réserve des pièces ou vérifications contractuelles le cas échéant). Méthodes : e-learning, infographies, quiz (≥ 70 %). Accessibilité PSH.
Objectifs pédagogiques
- Maîtriser le cadre Hoguet, la déontologie et les responsabilités
- Mettre à jour ses référentiels juridiques et obligations ALUR
- Appliquer les obligations LCB-FT et vigilance TRACFIN
- Sécuriser mandats, honoraires et dossiers
- Respecter la protection du consommateur et la non-discrimination
Modules
- Déontologie & Responsabilités (obligatoire) — 2h
- Actualisation juridique 2026 — 2h
- Lutte anti-blanchiment (LCB-FT) (obligatoire) — 2h
- Sécurisation des mandats — 2h
- Protection du consommateur en immobilier — 2h
- Non-discrimination & égalité (obligatoire) — 2h
- Pratique commerciale & protection du consommateur — 2h
Pack 2 — Performance commerciale
Vendeur, mandat exclusif, techniques et objections, relance & suivi, négociation, information précontractuelle et honoraires.
Accès immédiat à la plateforme et aux formations souscrites, 24 h/24 et 7 j/7, dès la validation de votre inscription et de votre paiement (sous réserve des pièces ou vérifications contractuelles le cas échéant). Méthodes : e-learning, infographies, quiz (≥ 70 %). Accessibilité PSH.
Objectifs pédagogiques
- Identifier le profil vendeur et adapter posture et discours
- Maîtriser les mandats et le closing (Hoguet, ALUR art. 24)
- Structurer l'entretien de vente et traiter les objections (AQRR)
- Mettre en œuvre relances et suivi (pipeline, canaux, conformité RGPD)
- Négocier sur intérêts et critères objectifs, sans marchandage destructeur
- Assurer transparence : mandat, honoraires, dossier copropriété (ALUR)
Modules
- Comprendre le vendeur — 2h
- Signer un mandat exclusif — 2h
- Techniques de vente immobilière — 2h
- Gérer les objections vendeurs — 2h
- Relance & suivi clients — 2h
- Négociation immobilière — 2h
- Information précontractuelle, honoraires et transparence — 2h
Pack 3 — Technique & expertise
Estimation, analyse de marché, lecture DVF / indices / comparables, valorisation, stratégie de prix.
Accès immédiat à la plateforme et aux formations souscrites, 24 h/24 et 7 j/7, dès la validation de votre inscription et de votre paiement (sous réserve des pièces ou vérifications contractuelles le cas échéant). Méthodes : e-learning, infographies, quiz (≥ 70 %). Accessibilité PSH.
Objectifs pédagogiques
- Maîtriser les méthodes d'estimation (comparaison, capitalisation, coût) et les données DVF
- Approfondir les cas complexes (copropriété, maison, biens atypiques)
- Analyser un marché local : stocks, délais, dynamique des prix
- Lire DVF, croiser indices et baromètres, construire un tableau de comparables pondéré
- Valoriser un bien (mise en valeur, critères perceptibles acquéreurs)
- Définir une stratégie de prix cohérente avec le marché et le mandant
- Argumenter une fourchette d'estimation de façon transparente et documentée
Modules
- Estimation immobilière (bases) — 2 h 20
- Estimation avancée (cas concrets) — 2 h 20
- Analyse du marché immobilier — 2 h 20
- Valorisation d'un bien — 2 h 20
- Stratégie de prix et positionnement — 2 h 20
- Lecture de données marché & outils (DVF, indices, comparables) — 2 h 20
Fondamentaux & conformité ALUR — Pack 1
Parcours 14 h : déontologie & responsabilités, actualisation juridique, LCB-FT, sécurisation des mandats, protection du consommateur, non-discrimination, pratique commerciale & conformité.
- Maîtriser le cadre Hoguet, la déontologie et les responsabilités
- Mettre à jour ses référentiels juridiques et obligations ALUR
- Appliquer les obligations LCB-FT et vigilance TRACFIN
- Sécuriser mandats, honoraires et dossiers
- Respecter la protection du consommateur et la non-discrimination
Accès immédiat à la plateforme après validation inscription et paiement.
Évaluation : quiz à chaque fin de module (score minimal 70 %).
Performance commerciale ALUR — Pack 2
Parcours vente (14h) : vendeur, mandat exclusif, techniques de vente, objections, relance & suivi clients, négociation, information précontractuelle et honoraires.
- Identifier le profil vendeur et adapter posture et discours
- Maîtriser les mandats et le closing (Hoguet, ALUR art. 24)
- Structurer l'entretien de vente et traiter les objections (AQRR)
- Mettre en œuvre relances et suivi (pipeline, canaux, conformité RGPD)
- Négocier sur intérêts et critères objectifs, sans marchandage destructeur
- Assurer transparence : mandat, honoraires, dossier copropriété (ALUR)
Accès immédiat à la plateforme après validation inscription et paiement.
Évaluation : quiz à chaque fin de module (score minimal 70 %).
Technique & expertise ALUR — Pack 3 (14h)
Parcours technique 14h : estimation (bases et avancée), analyse du marché, lecture DVF et indices, comparables, valorisation, stratégie de prix.
- Maîtriser les méthodes d'estimation (comparaison, capitalisation, coût) et les données DVF
- Approfondir les cas complexes (copropriété, maison, biens atypiques)
- Analyser un marché local : stocks, délais, dynamique des prix
- Lire DVF, croiser indices et baromètres, construire un tableau de comparables pondéré
- Valoriser un bien (mise en valeur, critères perceptibles acquéreurs)
- Définir une stratégie de prix cohérente avec le marché et le mandant
- Argumenter une fourchette d'estimation de façon transparente et documentée
Accès immédiat à la plateforme après validation inscription et paiement.
Évaluation : quiz à chaque fin de module (score minimal 70 %).
Packs Complets
Économisez avec nos packs tout-en-un
Pack Intégral
Expert - 42h/3ans
Économie: 99 € TTC
Accès immédiat à la plateforme et aux formations souscrites, 24 h/24 et 7 j/7, dès la validation de votre inscription et de votre paiement (sous réserve des pièces ou vérifications contractuelles le cas échéant).
Obligation triennale + IA offerte (valeur 99€) + veille Légifrance